深圳市思博企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實(shí)踐的實(shí)戰型管理咨詢(xún)企業(yè)，思博數十人的咨詢(xún)師團隊用近十年的時(shí)間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃管理，同時(shí)深入日本、臺灣、歐美等知名企業(yè)學(xué)習先進(jìn)管理理念及技能，結合中國企業(yè)本土化的特點(diǎn)，成功研究出一套適合中國國情的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃與全面預算管理》。該系統在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數百家企業(yè)實(shí)現年業(yè)績(jì)增長(cháng)40%
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| 任正非蛻變:中國首個(gè)世界頂級企業(yè)戰略浮出水面 |
| 瀏覽量：2190次 發(fā)布日期：2016-1-18 10:38:06 |
1月14日，我在朋友圈看到任正非的最新講話(huà)，為之一振。我的震動(dòng)在于，這是我進(jìn)入中國IT業(yè)20多年，看到的第一個(gè)瞄準世界第一陣營(yíng)的中國企業(yè)戰略思路。有一種電擊般的振奮感。這是一個(gè)全新的任正非，不再是過(guò)去他自己呈現的和我們想象的任正非！在年度講話(huà)中，任正非以“縱深發(fā)展，橫向擴張”為核心，以狼性思維為核心分析了華為要立足主航道，如何在已發(fā)現的戰略機會(huì )上如何：聚集能量，實(shí)施飽和攻擊，迅速做大。尤其是大膽提出，華為消費者業(yè)務(wù)要敢于5年內超越1000億美元的銷(xiāo)售收入?？梢哉f(shuō)，這首先是華為的一次脫胎換骨的升華，也是中國高科技行業(yè)的一次里程碑式的升華。 華為及時(shí)刷新消費業(yè)務(wù)目標，果斷調整戰略重點(diǎn)和方向，標志著(zhù)任正非對于互聯(lián)網(wǎng)的認識更進(jìn)一步，第一次真正超越了自己原來(lái)一貫引以為豪的“管道工”思維。這是這位眾人敬仰的企業(yè)家一次難能可貴的歷史性蛻變。通篇講話(huà)，充滿(mǎn)軍事術(shù)語(yǔ)，洋溢戰斗精神?？梢哉f(shuō)，蓋過(guò)他之前所有的精彩發(fā)言。因為，這是任正非第一篇真正找到了自信和信念。第一次毫不謙虛和謹慎，甚至有點(diǎn)肆意。坦然呈現了毫不掩飾的、瞄準全球最高目標的豪情壯志。也是第一次看到了清晰的最終目標，總覽全球，毫無(wú)保留地發(fā)出了沖鋒陷陣的號角。 真正世界頂級企業(yè)的戰略這下子出來(lái)了！再說(shuō)華為OUT的人落空了。老任和華為與時(shí)俱進(jìn)的能力不能低估。之前我一直堅持認為，華為如果不在智能手機和云計算兩大戰略方向上及時(shí)突破，華為的未來(lái)并不容樂(lè )觀(guān)。今天，一下子豁然開(kāi)朗。 我要大段引述一下任正非對終端業(yè)務(wù)的指示：“在知識產(chǎn)權的核保護傘下，要加快170個(gè)國家的終端業(yè)務(wù)的布陣點(diǎn)兵（巴西例外），在終端組織能力不強的國家，各區域、代表處要盡快成立終端的銷(xiāo)售、服務(wù)組織，與終端同考核、同待遇。對于戰略重點(diǎn)市場(chǎng)，終端組織可以插進(jìn)去直線(xiàn)管理，原創(chuàng )立代表處組織仍然要分享成功。對于非戰略機會(huì )市場(chǎng)，可以交給當地代表處管理，消費者BG不要在這樣的市場(chǎng)上耗費寶貴的精力，要聚焦能夠形成規模的市場(chǎng)并努力盡快將這些市場(chǎng)做大。終端要敢于5年內超越1000億美元的銷(xiāo)售收入，在結構上、組織上、模式上要好好考慮。同時(shí)要保證合理盈利，庫存風(fēng)險可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過(guò)中高端帶動(dòng)中低端的銷(xiāo)售?！贝笥幸挥[眾山小，放眼全球，氣勢如虹的架勢。 與所有顛覆性創(chuàng )新的故事一樣，長(cháng)期以運營(yíng)商設備和產(chǎn)品作為主航道的華為，智能手機業(yè)務(wù)曾經(jīng)是一個(gè)無(wú)心插柳柳成蔭的故事。就在2-3年前，華為高層對于終端業(yè)務(wù)的定位依然不在戰略主航道之內，甚至更早之前，華為都想把終端業(yè)務(wù)賣(mài)掉。但是，今天，任正非毅然把終端作為華為全新的主航道，無(wú)疑是華為一次歷史性的轉折和突破。 說(shuō)真的，作為華為的老朋友，當我2003年第一次參觀(guān)華為總部的時(shí)候，華為的技術(shù)格局、企業(yè)戰略和精神狀態(tài)就徹底改寫(xiě)了我對中國IT企業(yè)的舊有印象。這么多年來(lái)，華為一直是中國高科技的驕傲，也是全球化的先頭兵，國內外贊譽(yù)不絕。尤其這兩年，隨著(zhù)華為運營(yíng)商業(yè)務(wù)一一超越所有對手，利潤漸趨豐厚；終端業(yè)務(wù)開(kāi)始崛起，勢頭強勁無(wú)二；企業(yè)業(yè)務(wù)也有進(jìn)展，算少有斬獲。華為三箭齊發(fā)，漸入巔峰狀態(tài)，越來(lái)越滋潤無(wú)比，步入了有史以來(lái)最好的日子。但是，我依然覺(jué)得華為與全球高科技第一陣營(yíng)存在明顯落差，甚至不如BAT的前景開(kāi)闊。而且，內心深處對華為的未來(lái)不敢樂(lè )觀(guān)，甚至擔憂(yōu)。 就在2015年10月份，《福布斯》刊發(fā)了一篇任正非意氣風(fēng)發(fā)指點(diǎn)江山的專(zhuān)訪(fǎng)，對互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+和自主創(chuàng )新等全國熱點(diǎn)進(jìn)行了一一掃射。我在朋友圈評論道：“今天的華為漸入巔峰，今天的老任步入人生最輝煌。他的商業(yè)思想自成體系，完美自恰，領(lǐng)先同一輩太多太多，包括張瑞敏、柳傳志等，但是，今天互聯(lián)網(wǎng)一代的商業(yè)思想已經(jīng)從新的緯度噴薄而出。所以，老任的這篇訪(fǎng)談很多人會(huì )激賞，但是也有人會(huì )不以為然，新的時(shí)代的確在不可阻擋地到來(lái)。不管華為今天多么絢爛，危機感不會(huì )因此而淡去絲毫?！薄拔乙膊慌碌米?，直接坦誠說(shuō)幾句吧。就老任自身，通篇是一個(gè)賣(mài)通信設備的企業(yè)家視野，本分嚴謹，絕對代表世界之巔。但是，對于正在席卷人類(lèi)的、這場(chǎng)消費者層次驅動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮缺乏深刻的認知，而這才是這個(gè)時(shí)代變革的風(fēng)暴眼。所以老任的優(yōu)點(diǎn)，也就是他的局限性。與當下的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思想的確有比較大的距離?！?/span> 2014年初，李善友寫(xiě)了一篇題為《華為正在走向死亡的道路上》的文章，一時(shí)刷屏。他寫(xiě)道：“華為是我最尊敬的中國企業(yè)之一，任總也是我極為崇拜的教父級企業(yè)家，之前他的很多文章給我啟發(fā)。但是這次讀完他的新作，我有一個(gè)不好的預感：任總老矣，華為危矣！ 任總在這篇文章里所說(shuō)的‘如何做到不必然死亡’，卻處處透露出華為正渾然不覺(jué)地走向‘必然死亡’?！蔽也徽J同李善友的武斷。但是，有不少觀(guān)點(diǎn)也契合我的思考，我認為華為不至于死亡，但是只能止步于世界二流。道理很簡(jiǎn)單，當年與華為競爭的世界級企業(yè)，無(wú)論是諾基亞、愛(ài)立信、北方電訊還是曾經(jīng)大名鼎鼎朗訊，今天要么不復存在，要么淪為二流，就是最強大的對手思科，今天也只能甘于第二陣營(yíng)。華為今天已經(jīng)超越了它們，替代了它們當年的席位，但是與蘋(píng)果、谷歌以及亞馬遜和Facebook等相比，那也就是第二陣營(yíng)而已。而且，這絕不是它們最終可以安穩的歸宿。 我連續兩年參加亞馬遜在拉斯維加斯的云計算大會(huì )，看到創(chuàng )業(yè)企業(yè)、政府機構甚至包括寶潔、可口可樂(lè )和通用電氣等公司都紛紛將主營(yíng)業(yè)務(wù)轉移到云計算和大數據，大趨勢已經(jīng)如同滾滾洪流：云計算很快將徹底摧毀基于買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的傳統IT業(yè)，包括軟件廠(chǎng)商、硬件廠(chǎng)商、網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商和傳統IT服務(wù)廠(chǎng)商，甚至運行商。這不僅僅因為降低成本問(wèn)題，更在于傳統IT產(chǎn)品銷(xiāo)售模式已經(jīng)無(wú)法適應和適用與云計算。無(wú)論操作系統、數據庫和各種應用軟件在云計算方面都需要全部重寫(xiě)，服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )設備和帶寬等都需要重新設計。甚至Oracle云計算的CPU芯片都開(kāi)始重新設計。所以，隨著(zhù)云計算崛起，傳統IT產(chǎn)業(yè)如同破銅爛鐵，將被越來(lái)越多的主流客戶(hù)遺棄。包括國內所謂的去IOE，其實(shí)根本不是因為安全問(wèn)題，而是因為IOE產(chǎn)品難以適應云計算的需求。無(wú)疑，云計算的顛覆性將重新格式化整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)，這是IT業(yè)有史以來(lái)最大的一場(chǎng)革命。我們熟悉并敬仰無(wú)數年的IT巨頭們，IBM、惠普、思科、戴爾、EMC、Oracle、SAP、微軟等，一個(gè)也無(wú)法逃脫這場(chǎng)大沖擊。中國的華為和聯(lián)想，也不可能幸免?？梢哉f(shuō)，所有動(dòng)作遲緩的下一個(gè)十年都將面臨恐龍般滅絕的命運，轉型成功終究也是低概率的事件。數萬(wàn)億美元市場(chǎng)價(jià)值將灰飛煙滅，當然新的更大的數萬(wàn)億美元將噴薄而出。2020年應該就是這場(chǎng)超級沖擊波的拐點(diǎn)所在。 2015年華為整體收入超過(guò)600億美元，第一次全面超過(guò)了思科的500億美元。其中消費業(yè)務(wù)200億美元，其他兩塊400億美元。按照原來(lái)華為的目標，2020年華為整體收入達到1000億美元。而根據最新的目標，單是消費業(yè)務(wù)部門(mén)就要達到1000億美元，華為整體肯定就突破1500億美元。目前全球高科技神話(huà)般的企業(yè)--蘋(píng)果，年度收入大約2300億美元。IBM、惠普、微軟等美國老牌IT巨頭，收入在1000億美元左右，已經(jīng)上攻乏力。所以，華為1500億美元的目標這個(gè)新高度，可以昂然挺進(jìn)世界第一陣營(yíng)。收入當然不是唯一的指標，更重要的還在于企業(yè)的市場(chǎng)掌控力。 在IT老友會(huì )的微信群中，我的評論得到了余承東的回復：“過(guò)去4年收入增長(cháng)了5倍，過(guò)去基數不大。但如今消費者業(yè)務(wù)年收入205億美元的時(shí)候，5年爭取1000億美金年收入，挑戰很巨大??！必須盡快構筑起強大的組織與干部隊伍能力，及各項核心業(yè)務(wù)模塊的核心能力，集團真正放權，真正讓消費者業(yè)務(wù)按照B2C行業(yè)規律來(lái)運作，讓生產(chǎn)關(guān)系解放生產(chǎn)力，才有可能??！” 挑戰是毫無(wú)疑問(wèn)的，但是，余承東的興奮和斗志也是毫不掩飾的。要知道，華為2015年智能手機銷(xiāo)量超過(guò)1億臺（蘋(píng)果為3億臺）。假設保持智能手機的平均單價(jià)不變（實(shí)際上整個(gè)行業(yè)都會(huì )下探），2020年華為智能手機的銷(xiāo)量大致要在5億臺左右。而根據預測，2020年全球智能手機的銷(xiāo)量大約是20億臺。意味著(zhù)華為的市場(chǎng)份額要占據25%。不僅僅要超越蘋(píng)果，也肯定得把三星拉下馬來(lái)，成為全球第一。 1999年，當中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，三大門(mén)戶(hù)陸續準備上市，那時(shí)候中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者最野心勃勃的夢(mèng)想就是創(chuàng )辦一個(gè)10億美元級的公司。而那時(shí)候，彼岸的微軟和思科，市場(chǎng)價(jià)值都先后突破5000億美元，登上世界之巔。2005年8月5日，百度上市，股價(jià)暴漲之后接近50億美元。2007年，阿里巴巴上市第一天，市值達到200億美元，中國互聯(lián)網(wǎng)第一次邁過(guò)了百億美元大關(guān)。2011年5月，騰訊市值超過(guò)500億美元。2013年，騰訊又將高度提升到1000億美元，并于2014年3月突破1500億美元。2014年9月19，阿里巴巴上市，市值超過(guò)2300億美元。2014年10月28日，市值突破2500億美元，隨后最高探頂到3000億美元。至此，人們肯定認可，中國躋身全球高科技第一陣營(yíng)的肯定非BAT莫屬。但是，2015年，BAT市值遭遇滑鐵盧。三家公司距離最高點(diǎn)，一共損失了2000億美元。第一次遭遇集體困境。而這個(gè)瓶頸，就在于BAT全球化全面受困?？梢钥隙ǖ氖?，只要BAT不能完成全球化，依然固守國內，安心享受中國的人口紅利，國內市場(chǎng)份額再高，就無(wú)力繼續走向5000億美元的第一陣營(yíng)標桿線(xiàn)?，F在看來(lái)，已經(jīng)完成全球化的華為大有后來(lái)居上的勢頭。 毫無(wú)疑問(wèn)，2020年全球高科技第一陣營(yíng)的企業(yè)，首先，一定是能夠直接掌控10億級全球消費者，能夠形成實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)響應的強粘性服務(wù)，隨時(shí)洞穿消費行為，主導產(chǎn)品和服務(wù)的完善；其次，一定是匯聚數以萬(wàn)計合作伙伴的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型平臺，不再是一個(gè)傳統封閉型的組織形態(tài)，單打獨斗。顯然，以這兩個(gè)要求，華為還任重道遠。目前的候選企業(yè)，除了蘋(píng)果、谷歌、亞馬遜、Facebook之外，還有正在奮力轉型的微軟以及三星，然后就是中國的阿里和騰訊。究竟哪些企業(yè)可以脫穎而出？這場(chǎng)中美之間高科技的巔峰對決，將直接決定中美未來(lái)的全球格局和力量博弈。 顯然，華為的未來(lái)也沒(méi)有如此輕松。除了消費業(yè)務(wù)的固有挑戰之外，智能手機的價(jià)值并不在硬件本身，未來(lái)的商業(yè)模式不在于硬件一次性銷(xiāo)售，而在于成為用戶(hù)強粘性的網(wǎng)絡(luò )空間第一入口。這就要求華為真正形成互聯(lián)網(wǎng)模式的全新服務(wù)體系和生態(tài)系統。更重要的是，華為如果不能在云計算方面快步趕上，不縮短與亞馬遜的技術(shù)差距，以及在決心和力度上與阿里看齊，那么，華為傳統的核心業(yè)務(wù)，依然將受到云計算巨大的沖突。所以，今天的戰略轉變，僅僅是一個(gè)開(kāi)始而已。華為需要調整和突破的東西，還有太多太多，包括任正非的商業(yè)思想和戰略思維。如果說(shuō)真正的互聯(lián)網(wǎng)思維分為道法術(shù)三個(gè)境界，那么，余承東率領(lǐng)的智能手機崛起，代表了華為在“術(shù)”層面的挺進(jìn)；這篇講話(huà)的全新戰略代表了在“法”層面的突破；當然，任正非有此視野和境界，華為未來(lái)更大程度的突破也值得期許。 這一次，無(wú)論是老牌勁敵思科，還是新神話(huà)蘋(píng)果，在任正非心里，再也沒(méi)有畏懼；會(huì )當凌絕頂，指點(diǎn)全球200多個(gè)國家和地區，世界盡在掌控。我第一次承認，老任不老。在這股豪氣和霸氣面前，第一次覺(jué)得馬云遜色了，馬化騰需要格式化了?？梢哉f(shuō)，華為的煥然一新和脫穎而出，已經(jīng)將中國高科技帶入一個(gè)全新的境界。對于今天陷入戰略迷途的BAT，也是最好的激勵和參照。一個(gè)年逾七旬的老人都可以如此與時(shí)俱進(jìn)，充滿(mǎn)激情，BAT們難道會(huì )就此繼續平庸？因為，華為一枝獨秀是遠遠不夠的，一大批中國高科技企業(yè)順利挺進(jìn)全球，中國的崛起才是順理成章的！
本文來(lái)源：21世紀經(jīng)濟報道 作者：方興東
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