深圳市思博企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實(shí)踐的實(shí)戰型管理咨詢(xún)企業(yè)，思博數十人的咨詢(xún)師團隊用近十年的時(shí)間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃管理，同時(shí)深入日本、臺灣、歐美等知名企業(yè)學(xué)習先進(jìn)管理理念及技能，結合中國企業(yè)本土化的特點(diǎn)，成功研究出一套適合中國國情的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃與全面預算管理》。該系統在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數百家企業(yè)實(shí)現年業(yè)績(jì)增長(cháng)40%
專(zhuān)注于制造業(yè)企業(yè)10余年
幫助制造業(yè)企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)40%
| 為何多美滋營(yíng)收一落千丈 蒙牛雅士利還要接盤(pán)？ |
| 瀏覽量：2051次 發(fā)布日期：2015-12-3 11:40:42 |
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12月2日一大早，蒙牛乳業(yè)（02319.HK）和雅士利國際（01230.HK）聯(lián)合發(fā)布公告稱(chēng)，各方已經(jīng)在12月1日簽訂意向股權轉讓協(xié)議，包括商標、專(zhuān)利在內的多美滋中國全部股權將以12.3億港元的價(jià)格出售，全部現金支付交割后，多美滋中國將成為雅士利的間接全資附屬公司。 值得關(guān)注的是，此番交易落地之時(shí)，一向是謎的多美滋中國經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)也公之于眾。財務(wù)數據顯示，受到供應商恒天然2013年8月的肉毒桿菌烏龍事件影響，多美滋中國凈銷(xiāo)售額從2012年的57.33億元人民幣降至2014年的13.19億元人民幣，同期凈利則從盈利7.65億元轉為虧損7.71億元。 多美滋中國這兩三年一落千丈，雅士利為何又要“迎娶”呢？“獲得‘多美滋’商標，并彌補雅士利急需拓展的一、二線(xiàn)城市銷(xiāo)售渠道?！痹诿膳：脱攀坷矫嫜壑?，多美滋在豐富雅士利產(chǎn)品組合、提升公司品牌、研發(fā)和渠道實(shí)力方面還有很大的利用價(jià)值。 “卸了妝”的多美滋 多美滋中國是一家在中國注冊成立的公司，是達能集團在中國專(zhuān)門(mén)從事嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的一家間接全資附屬公司。 根據多美滋中國依據中國會(huì )計準則編制的經(jīng)審計的財務(wù)報表，截至2014年12月31日，多美滋中國的總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)大約分別為5.25億元人民幣和-10.51億元人民幣。多美滋中國的主要資產(chǎn)包括位于上海的制造基地。 如果把時(shí)針撥回到2012年，多美滋中國凈銷(xiāo)售額達到57.33億元、凈利為7.65億元，在2013年尼爾森統計的數據中，多美滋占據中國嬰幼兒配方市場(chǎng)傳統渠道的第二名。尤其值得一提的是，多美滋中國的收入在2004年至2012年期間保持了連續九年的增長(cháng)。 然而，從2013年開(kāi)始，多美滋進(jìn)入從高峰走向谷底的拐點(diǎn)。 其中，多美滋供應商恒天然在2013年8月爆發(fā)的肉毒桿菌事件，則是把多美滋拖下神壇的重要一股力量，雖然事后被證實(shí)是烏龍事件。 “在大的食品安全事件發(fā)生時(shí)，市場(chǎng)會(huì )瞬間陷入無(wú)序狀態(tài)中，涉事企業(yè)為了自保，不得不在事件原因未調查清楚之前采取召回等危機處理措施?！币晃婚L(cháng)期關(guān)注中國乳業(yè)的觀(guān)察人士分析稱(chēng)，即便如此，由于市場(chǎng)信息不對稱(chēng)以及奶粉的特殊食品屬性，消費者在風(fēng)波平息過(guò)后是否還會(huì )一如既往地信任并購買(mǎi)涉事企業(yè)的產(chǎn)品，往往并不樂(lè )觀(guān)。 其實(shí)，蒙牛和雅士利在公告中還省略了一個(gè)因素，讓多美滋中國備受打擊的除了恒天然肉毒桿菌烏龍事件，還有國家發(fā)改委的價(jià)格反壟斷調查。 還是在2013年8月前后，國家發(fā)改委宣布，多美滋、美贊臣等6家乳粉企業(yè)因違反反壟斷法，限制競爭行為共被罰約6.7億元。證據材料顯示，涉案企業(yè)均對下游經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了不同形式的轉售價(jià)格維持，存在固定轉售商品的價(jià)格或限定轉售商品的最低價(jià)格的行為。 國家發(fā)改委對能夠配合調查，并主動(dòng)整改的多美滋嬰幼兒食品有限公司處上一年度銷(xiāo)售額3%的罰款，計1.7199億元。雖然罰款額度并不是太大，但反壟斷調查對于包括多美滋在內的諸多洋奶粉企業(yè)的銷(xiāo)售渠道敲響了警鐘。 根據尼爾森最新統計數據，按照多美滋2014年13.19億的營(yíng)收，已經(jīng)徹底跌出中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)前十，并且被甩得很遠。2014年，位列第十名的飛鶴，銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)40億元。 多美滋還有什么價(jià)值 在蒙牛和雅士利的聯(lián)合公告中，對于外界的這個(gè)疑問(wèn)做了詳細而條理清晰的解釋。其中，獲得“多美滋”商標是雅士利方面最為看重的?！氨M管多美滋中國的收入在2013年后由于渠道轉型及恒天然事件出現下滑，‘多美滋’商標在中國仍享有較高的知名度，獲得了一、二線(xiàn)城市消費者的認可?！?/span> 此外，一向以三四線(xiàn)及以下城市為主銷(xiāo)售渠道的雅士利，隨著(zhù)新西蘭工廠(chǎng)的落成投產(chǎn)，以“新國貨”示人的雅士利產(chǎn)品也急需開(kāi)拓與之匹配的市場(chǎng)，而多美滋一直耕耘的一二線(xiàn)城市渠道無(wú)疑可直接利用。 雅士利方面介紹，多美滋中國現有的銷(xiāo)售主要集中在一、二線(xiàn)城市，尤其是華東地區的一、二線(xiàn)城市，例如上海、南京和合肥。目前，由于受到其品牌的限制，雅士利在這些城市的市場(chǎng)份額相對較低，“交割后，雅士利將獲得多美滋中國專(zhuān)注于一二線(xiàn)城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )?！?/span> 上述乳業(yè)觀(guān)察人士認為，當前中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)中，產(chǎn)品品牌矩陣最齊全的當數雅士利：有雅士利自身的產(chǎn)品系列及來(lái)自新西蘭新工廠(chǎng)的“新國貨”，還有多美滋系列的洋品牌，同時(shí)還有蒙牛剛剛轉讓的歐世蒙牛業(yè)務(wù)。 “陣容已經(jīng)組建成型，能不能實(shí)現1+1+1大于3的整合效果，就看雅士利管理層如何去整合蒙牛搭建好的這些資源了?！币晃徊辉竿嘎缎彰娜闃I(yè)人士稱(chēng)，經(jīng)過(guò)2014、2015年兩年“陣痛”，雅士利即將迎來(lái)關(guān)鍵之年，2016年亟待止住業(yè)績(jì)下滑態(tài)勢，而這也是當前管理層的考驗和挑戰。 乳業(yè)專(zhuān)家宋亮向本報記者稱(chēng)，這兩年，多美滋經(jīng)受多重打擊之后，管理體系幾乎亂套，銷(xiāo)售人員大量離職?！把攀坷?/span>接盤(pán)后，需要盡快搭建銷(xiāo)售團隊，同時(shí)給經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店傳遞強有力的信心?！敝挥羞@樣，才可以挽救跌入谷底的多美滋。 在宋亮看來(lái)，多美滋目前最有價(jià)值的，一是上海的研發(fā)中心，二是僅存的消費者口碑。 “交割后，達能將協(xié)助多美滋中國繼續在中國拓展其研發(fā)能力，并將與多美滋的研發(fā)團隊分享達能集團開(kāi)發(fā)的營(yíng)養品評估最新標準?！泵膳７矫娣Q(chēng)，達能集團在研發(fā)方面給予的持續支持，將會(huì )充實(shí)雅士利對于基礎營(yíng)養及臨床方面的研究。
來(lái)源: 第一財經(jīng)日報(上海) |
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