深圳市思博企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實(shí)踐的實(shí)戰型管理咨詢(xún)企業(yè)，思博數十人的咨詢(xún)師團隊用近十年的時(shí)間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃管理，同時(shí)深入日本、臺灣、歐美等知名企業(yè)學(xué)習先進(jìn)管理理念及技能，結合中國企業(yè)本土化的特點(diǎn)，成功研究出一套適合中國國情的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃與全面預算管理》。該系統在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數百家企業(yè)實(shí)現年業(yè)績(jì)增長(cháng)40%
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| 【營(yíng)銷(xiāo)管理】工廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理政策 | 思博企業(yè)管理咨詢(xún) | ||||
| 瀏覽量：1420次 發(fā)布日期：2017-9-7 11:55:06 | ||||
一、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管理 1、售前流程 1.1項目報備程序 由銷(xiāo)售員填寫(xiě)項目報備表，營(yíng)銷(xiāo)總監簽字認可，總經(jīng)理/董事長(cháng)審批。注：項目控價(jià)超過(guò) 萬(wàn)應報董事長(cháng)審批。
1.2項目報價(jià)程序 ①商務(wù)經(jīng)理根據營(yíng)銷(xiāo)總監對于項目的把握情況，核算基本成本，并列明咨詢(xún)費，形成成本分析表。 ②商務(wù)粗報價(jià)，成本分析表報總經(jīng)理、董事長(cháng)審批； ③商務(wù)調價(jià)，形成報價(jià)文件
2、項目管理流程 ①工程合同簽訂后，由營(yíng)銷(xiāo)總監選調適合成員組成項目小組，委派項目經(jīng)理，填寫(xiě)開(kāi)工啟動(dòng)表。 ②總經(jīng)理根據成本分析表，核算批準項目管理費、設計費等可調費用額度，啟動(dòng)工程開(kāi)工啟動(dòng)程序。 ③項目經(jīng)理管理項目小組，負責工程工期、質(zhì)量、安全管理，接受公司監督管理。
3、咨詢(xún)費報備及審批程序 ①營(yíng)銷(xiāo)總監根據成本分析表列明的咨詢(xún)費，填寫(xiě)咨詢(xún)費報備表。 ②總經(jīng)理及董事長(cháng)審批咨詢(xún)費額度，并交財務(wù)留底。 ③依據財務(wù)程序提取咨詢(xún)費。
二、營(yíng)銷(xiāo)團隊 1、團隊組成 1.1營(yíng)銷(xiāo)團隊。營(yíng)銷(xiāo)團隊由營(yíng)銷(xiāo)總監1名、營(yíng)銷(xiāo)助理1名、銷(xiāo)售員若干（根據團隊情況配備一定數量的銷(xiāo)售員）組成。
1.2項目小組。根據工程管理流程，由營(yíng)銷(xiāo)總監在相關(guān)部門(mén)選調適合人員組成項目小組，項目小組成員包含但不限于以下人員：項目經(jīng)理、銷(xiāo)售事務(wù)員、現場(chǎng)管理工程師、供用電手續報建員。
2、團隊薪酬。主要是指營(yíng)銷(xiāo)團隊薪酬。
3、團隊補貼：補貼包括通訊費補貼及油耗補貼。銷(xiāo)售總監通訊費補貼為200 元，油耗補貼 100 升；銷(xiāo)售員通訊費補貼為 100 元，油耗補貼 升。
三、營(yíng)銷(xiāo)團隊獎金與利潤分配 1、營(yíng)銷(xiāo)團隊獎金的構成 1.1若項目合同價(jià)格低于公司控制價(jià)格5%，公司按照銷(xiāo)售員完成訂單額的的3%計提銷(xiāo)售費用；低于10%，經(jīng)總經(jīng)理批準后按照2%提??；低于10%，由公司董事長(cháng)根據具體情況核定銷(xiāo)售費用的比例。如項目資源為公司資源，則銷(xiāo)售費用為合同金額的1%。最終形成的銷(xiāo)售費用以決算價(jià)格為準。
1.2 合同價(jià)格超過(guò)公司控制價(jià)格的部分，計提50%作為團隊獎金，最終確定金額以決算價(jià)為準。
1.3 在合同簽訂后，方案優(yōu)化導致的控制報價(jià)成本的降低部分，全額提取作為項目小組的獎金。最終確定價(jià)格以結算價(jià)為準。
1.4年度訂單額的5‰作為公共關(guān)系維護費（主要只供電局），由董事長(cháng)助理負責分配；審批程序為：由董事長(cháng)助理提出申請，董事長(cháng)審批；其他營(yíng)銷(xiāo)團隊若有此項需要，可自行向董事長(cháng)助理提出時(shí)申請，經(jīng)董事長(cháng)助理審核后，提交董事長(cháng)批準。
1.5項目合同價(jià)格的1.5‰作為用電方案協(xié)調審批階段的獎金，分配給本階段在規定時(shí)間內完成工作的參與人員。審批程序為：主辦人員提出申請，董事長(cháng)助理審核，董事長(cháng)批準執行。
1.6項目合同價(jià)格的1.5‰作為除方案協(xié)調外報建手續辦理工作的獎金，分配給本階段在規定時(shí)間內完成工作的參與人員。審批程序為：項目經(jīng)理提出申請，營(yíng)銷(xiāo)總監審核，總經(jīng)理批準。
1.7項目合同價(jià)格的1%作為項目管理工作的獎勵。報建工作不參與此項分配。審批程序為：項目經(jīng)理提出申請，營(yíng)銷(xiāo)總監審核，總經(jīng)理批準。
2、營(yíng)銷(xiāo)團隊獎金管理辦法 （財務(wù)單獨設定團隊獎金科目，按照收款進(jìn)度進(jìn)行提取，在保持獎金池不低于10%的前提下，以任何方式支取，以工資方式支取的由個(gè)人承擔個(gè)人所得稅，如果獎金池余額為負數，則作為公司借款，優(yōu)先償還）
3、分配方案：在獎金池不低于10%的前提下，由營(yíng)銷(xiāo)總監根據個(gè)人在團隊的作用，提交分配方案，報總經(jīng)理批準后執行。如獎金池低于10%或負數，由營(yíng)銷(xiāo)總監根據個(gè)人在團隊的作用，提交分配方案，報總經(jīng)理審核，董事長(cháng)批準后執行。
4、特殊業(yè)務(wù)費用由銷(xiāo)售總監提出申請、總經(jīng)理審核、董事長(cháng)進(jìn)行授權分配、審批。
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