一、基礎設施

根據生產(chǎn)規模確定基礎設施配備

A．廠(chǎng)房地理位置（需要考慮交通便利，供應鏈充沛的條件，運輸成本等、預算的廠(chǎng)房投入成本、預算的廠(chǎng)房租金成本等等）

B．廠(chǎng)房面積（根據產(chǎn)值、產(chǎn)量演算而得出合理的面積大小。）

C．生產(chǎn)設備平衡（根據產(chǎn)能正常負荷，合理計算設備購置的數量）

D. 人力資源配備

E. 其他配套的基礎設施等

二、企業(yè)組織規劃

人力資源、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、工程、PMC、采購、品質(zhì)、倉庫、生產(chǎn)、財務(wù)、后勤等部門(mén)。

各部門(mén)職能如下：

A .人力資源

人力資源工作主要以八大模塊展開(kāi)：招聘、培訓、考核、薪資、職業(yè)規劃、勞動(dòng)關(guān)系、企業(yè)文化、管理制度

B .營(yíng)銷(xiāo)部：
　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)狀況分析
　 　要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及競爭對手的情況對比，市場(chǎng)狀況分析內容如下：
　?。?）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
　?。?）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
　?。?）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
　?。?）消費者群體的結構市場(chǎng)目標分析。
　?。?）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
　?。?）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
　?。?）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
　?。?）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
　?。?）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
　?。?0）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
　?。?1）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
　?。?2）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
   ?。?3）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
  ?。?4）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
　　策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略 ，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
a.確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。（產(chǎn)品的風(fēng)格、功能及消費群體）
b.銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。如：在一、二線(xiàn)城市邀請各

地經(jīng)銷(xiāo)商加盟、代理，擴大市場(chǎng)占有率。                                                                                 c.制定價(jià)格政策。如：新的加盟商開(kāi)店送裝修費用，裝修費用可以做采購貨款抵扣。對于老客戶(hù)可以采購金額積分、返點(diǎn)、折扣價(jià)等策略
d.確定銷(xiāo)售方式。

一般燈飾營(yíng)銷(xiāo)會(huì )采取加盟、代理、終端等銷(xiāo)售方式。                  

e.廣告表現與廣告預算。
    可以通過(guò)《古鎮燈飾報》、《中國燈飾報》、燈博會(huì )、光亞展、廣告牌、網(wǎng)絡(luò )傳媒、電視傳媒等方式進(jìn)行宣傳。關(guān)鍵要考慮各種渠道的效果以及廣告費用預算。如：《中國燈飾報》每年會(huì )組織各地代理商到中山各品牌企業(yè)實(shí)地考察等，抓住有效推廣市場(chǎng)占有率的時(shí)機。
f.銷(xiāo)售人員的薪酬與績(jì)效考核.

通常:底薪+銷(xiāo)售額提成

C.研發(fā)部

研發(fā)部應根據銷(xiāo)部的市場(chǎng)調研報告,設計出市場(chǎng)相對應的產(chǎn)品,并要圍繞產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、產(chǎn)品的生命周期而展開(kāi).設計完成后應立即組織設計評審, 并更按照設計的主流思想加以反復審查、修正,確保產(chǎn)品能迎合市場(chǎng)需求的元素.

通常在設計評審的過(guò)程中,參與單位以公司高層、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、工程、品質(zhì)等部門(mén)為主，其他部門(mén)為輔。

D.工程部

當產(chǎn)品的設計通過(guò)評審后，轉交工程部負責產(chǎn)品的結構設計。結構設計應結合產(chǎn)品銷(xiāo)售地區的相應法律、法規標準、產(chǎn)品的組裝效率、安裝的便利性、產(chǎn)品的安全防護等展開(kāi)。

a.結構設計

b.繪制零件圖

c.爆炸圖

d.BOM表（產(chǎn)品零件需求清單）

e.裝配工藝流程（也可以由IE制作）

f.錄入ERP

g.供應商打樣

h.成本核算

i.樣品確認

j.樣品組裝跟進(jìn)等工作

E.業(yè)務(wù)部

工程部門(mén)樣品制作完成，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部的各種渠道推廣，吸引客戶(hù)下單。

a.產(chǎn)品定價(jià)

b.制定客戶(hù)詢(xún)價(jià)、議價(jià)等策略

c.訂購合同審核

d.組織合同評審（參與部門(mén)：業(yè)務(wù)、工程、PMC 、生產(chǎn)、采購、品質(zhì)、倉庫等部門(mén)，評審的內容為工程資料完整及準確性、發(fā)放時(shí)間、采購周期、品質(zhì)保證、生產(chǎn)周期、產(chǎn)能負荷評估等，最終確定該定單的有效交期。）

e.與客戶(hù)保持溝通

f.客訴處理

g.客戶(hù)定單進(jìn)度跟蹤

h.安排出貨

i.滿(mǎn)意度調查

H .PMC

PMC通常又分為兩部分的工作.一、PC（生產(chǎn)計劃）。PC應具備評估正常產(chǎn)能的綜合能力、與生產(chǎn)過(guò)程有關(guān)部門(mén)的溝通、協(xié)調能力，引導生產(chǎn)計劃實(shí)現；MC（物料控制），對物料計劃的控制，采購交期進(jìn)度跟進(jìn)、倉庫備料跟進(jìn)、庫存監控等工作。

a.生產(chǎn)計劃平衡

b.生產(chǎn)計劃實(shí)施的具體安排

c.生產(chǎn)統計

d.物料計劃的審核

e.庫存管理

f.與生產(chǎn)過(guò)程有關(guān)的部門(mén)溝通、協(xié)調

g.跟進(jìn)合同評審的具體要求。

I.采購

采購通常也分為兩大塊：一、供應商管理，二、采購過(guò)程管理。采購也是一個(gè)傾向戰略的部門(mén)。采購部門(mén)的管控能力差，基本上是后患無(wú)窮，比如：采購成本高、交期不準時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量不合格等等問(wèn)題會(huì )全部浮現出來(lái)。

a.供應商開(kāi)發(fā)及評估（工程、品質(zhì)、采購、PMC等部門(mén)組成）

b.成本核算

c.價(jià)格策略

d.零配件價(jià)格談判，合同簽署

e.關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，爭取采購時(shí)機，節約材料成本

f.供應商輔導

g.建立及維護供應商關(guān)系

h.采購過(guò)程跟進(jìn)

i.品質(zhì)異常溝通、協(xié)調

    J．品質(zhì)

品管部是一個(gè)監控部門(mén)。以客戶(hù)需求為標準，從設計開(kāi)發(fā)、工程、供應商管理、生產(chǎn)過(guò)程管理等眾多環(huán)節進(jìn)行監督按各部門(mén)按照標準執行。品質(zhì)的好壞絕對不是靠檢驗出來(lái)的，檢驗只是一個(gè)糾正行為，并不能杜絕產(chǎn)品不良。產(chǎn)品設計缺陷、供應商品質(zhì)不合格、制程能力不穩定等因素完全是會(huì )影響到層出不窮的不良品，什么原因呢？那是因為我們已經(jīng)忽略了品質(zhì)管理的預防的重要性。供應商制造出不良品，就不可能實(shí)現零庫存。既然已經(jīng)按照零庫存做了生產(chǎn)計劃，那生產(chǎn)交期又怎么可能準時(shí)。生產(chǎn)效率低無(wú)疑增加了制造成本，品質(zhì)不良也無(wú)疑增加了材料成本。品質(zhì)是制造出來(lái)的，品質(zhì)也是設計出來(lái)的。

   a．品質(zhì)系統建立

   b．完善與品質(zhì)相關(guān)部門(mén)的制度

   c．建立質(zhì)量檢驗標準

   d．全員參與

   e．設置品質(zhì)控制人員的作業(yè)機能（如：QE、QA、IQC、IPQC、OQC、FQC）

   f．收集不良數據，做統計分析，找出品質(zhì)變異的真因，樹(shù)立對策，實(shí)施修正，持續改善。

   g．客訴處理

   h．參與供應商評估及供應商輔導

   i．加強品質(zhì)管理學(xué)習（產(chǎn)品的法律、法規、QC7大手法、SPC、六西格瑪等）

   j．產(chǎn)品實(shí)驗工作

   K．倉庫

倉庫管理看似很簡(jiǎn)單，就一個(gè)單純的收、發(fā)工作，加一個(gè)保管。其實(shí)不然，一個(gè)倉庫管理不善可以將公司的大部分利潤蒸發(fā)掉。倉庫的重點(diǎn)還是在于5S管理，料、帳、卡必須保持一致，盡量做到零庫存。

L.生產(chǎn)

生產(chǎn)部門(mén)能否發(fā)揮到作用，最關(guān)鍵是生產(chǎn)現場(chǎng)管理人員是否開(kāi)動(dòng)了腦筋。如：生產(chǎn)設備、技術(shù)一直不改革、制程異常不分析原因，經(jīng)常有待工現象，換線(xiàn)不及時(shí)，生產(chǎn)沒(méi)有合理的作業(yè)指導書(shū)等，導致制造的產(chǎn)品質(zhì)量不合格、效率低等問(wèn)題。那么生產(chǎn)部也一直在浪費。如今做TPS的企業(yè)已經(jīng)意識到了這些。

M.財務(wù)

財務(wù)是一個(gè)直接掌握了公司經(jīng)營(yíng)狀況部門(mén)，簡(jiǎn)單來(lái)講日常工作就是應收、應付、開(kāi)源節流的部門(mén)。應根據公司經(jīng)營(yíng)狀況做出分析，對于各項開(kāi)支應進(jìn)行合理的預算，如：年度合理的研發(fā)費用、廣告費用、廠(chǎng)房租金、人力成本、水電費用、運輸成本、差旅費、招待費等等進(jìn)行預算，并加以制度管控。對于資金周轉、融資渠道有獨特的見(jiàn)解和處理對策。

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