隨著(zhù)戰略時(shí)代來(lái)臨，機會(huì )型企業(yè)將會(huì )發(fā)現幸運不在，因為企業(yè)成功是設計出來(lái)的。在設定清晰的戰略目標之后，企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)管理行為都是為了確保公司戰略目標的實(shí)現，因此對于集團型企業(yè)來(lái)說(shuō)，其管理的本質(zhì)就是如何提升集團戰略執行力。

管理咨詢(xún)對企業(yè)來(lái)講，是一種投資行為。通過(guò)管理咨詢(xún)公司提供的服務(wù)，提高企業(yè)管理水平，從而提升企業(yè)運營(yíng)效益。既然是投資，就要算投入和產(chǎn)出，產(chǎn)出>投入，就“值”;產(chǎn)出<投入，就“不值”。

那么管理咨詢(xún)對受咨詢(xún)方的價(jià)值在哪里?主要在四個(gè)方面：

1、方案價(jià)值。咨詢(xún)顧問(wèn)根據客戶(hù)實(shí)際情況，運用知識和經(jīng)驗，為客戶(hù)提供的咨詢(xún)方案。這也是大多數咨詢(xún)項目與客戶(hù)約定的主要項目目標。

2、傳遞知識和經(jīng)驗。在咨詢(xún)項目實(shí)施過(guò)程中，咨詢(xún)顧問(wèn)通過(guò)課程培訓、訪(fǎng)談、會(huì )議、日常溝通中給客戶(hù)傳遞的先進(jìn)管理理念、管理方法、管理工具等;

3、人才培養。在咨詢(xún)項目實(shí)施過(guò)程中，幫助客戶(hù)管理團隊接受管理理念、管理方法、管理方案等，從提升管理人員技能和素養的提升。

4、咨詢(xún)業(yè)績(jì)效果。咨詢(xún)項目實(shí)施后，因為管理咨詢(xún)項目對客戶(hù)管理水平的提升效果，直接或間接為客戶(hù)創(chuàng )造的價(jià)值。

這四個(gè)方面的價(jià)值，最能直接衡量是第四個(gè)——咨詢(xún)業(yè)績(jì)效果。這也是咨詢(xún)項目?jì)r(jià)值最終和最主要的價(jià)值體現。

要衡量業(yè)績(jì)，首先需要選擇可以量化的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)指標，通?？梢蕴峁┛蛻?hù)在短期內可以衡量的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)有：按期交貨率提升、存貨占用資金降低、應收賬款和壞賬降低等。

通過(guò)這些指標的對比和分析，可以用來(lái)較為直接的衡量一個(gè)咨詢(xún)項目取得的效益，可以給咨詢(xún)方和受咨詢(xún)方一個(gè)價(jià)值認定標準。

企業(yè)之所以要做管理咨詢(xún)主要有兩個(gè)方面的考慮。

第一是彌補自身在管理經(jīng)驗上的不足，在一些管理變革中，為了避免風(fēng)險提高效率，通過(guò)有大量專(zhuān)業(yè)管理案例積累和研究的外部管理咨詢(xún)公司協(xié)助，可以讓企業(yè)少走彎路，盡快達成組織效率提升，以適應外部環(huán)境變化和企業(yè)自身發(fā)展需要;

第二企業(yè)在推動(dòng)管理變革中，難免觸及到不少人的切身利益，如果光靠組織內部推動(dòng)，由于各種復雜的人際關(guān)系，難免會(huì )阻礙變革推進(jìn)和變革達成，為此，通過(guò)外部第三方的管理咨詢(xún)機構，可以獲得更加自由的空間，減少阻礙，更加客觀(guān)獨立地推動(dòng)變革達成。

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