深圳市思博企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實(shí)踐的實(shí)戰型管理咨詢(xún)企業(yè)，思博數十人的咨詢(xún)師團隊用近十年的時(shí)間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃管理，同時(shí)深入日本、臺灣、歐美等知名企業(yè)學(xué)習先進(jìn)管理理念及技能，結合中國企業(yè)本土化的特點(diǎn)，成功研究出一套適合中國國情的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃與全面預算管理》。該系統在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數百家企業(yè)實(shí)現年業(yè)績(jì)增長(cháng)40%
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| 制造業(yè)如何制定企業(yè)年度總目標攻略（第五步驗證目標）/思博咨詢(xún) |
| 瀏覽量：1547次 發(fā)布日期：2016-12-21 23:55:13 |
目標設置后，目標驗證這個(gè)步驟就必不可少。設置目標基本上是由上而下進(jìn)行的，而驗證目標則建議由下而上進(jìn)行。思博咨詢(xún)詳細分析企業(yè)年度總目標的制定過(guò)程（共六個(gè)步驟）。
文章摘自 思博咨詢(xún)公司書(shū)籍 《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃與全面預算管理（ABP&OBM） 》 作者 唐政 國內經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)實(shí)戰派顧問(wèn)專(zhuān)家，ABP&OBM系統創(chuàng )始人
驗證目標
第五步如何對設置的目標進(jìn)行驗證 下面以某企業(yè)對銷(xiāo)售目標的驗證過(guò)程來(lái)說(shuō)明驗證的流程。 其驗證目標的整個(gè)流程分為6個(gè)步驟（如下圖）。
思博咨詢(xún)實(shí)戰經(jīng)驗分享
某企業(yè)的目標驗證流程
首先用一天的時(shí)間由總部向各部門(mén)宣導第二年的策略，然后銷(xiāo)售人員根據自己區域的銷(xiāo)售數據、自己對策略的理解和自己區域第二年的部署為每個(gè)店鋪分別制定目標。這個(gè)目標被分為12個(gè)月，不能只是一個(gè)年目標，并且嚴格按照基本目標和策略目標的結構制定。最后將所有門(mén)店目標匯總在一起成為自己區域的目標，這就完成了細化目標的動(dòng)作。接下來(lái)，他們需要將此目標提交至自己的直線(xiàn)上司審核（一般是大區經(jīng)理），并向他們說(shuō)明目標的合理性，如果雙方無(wú)法達成一致則需要繼續細化目標。這個(gè)過(guò)程一般會(huì )花掉2～3天的時(shí)間。
接下來(lái)，目標設計團隊匯總全國各大區目標，然后與總部目標進(jìn)行對比分析，找到差異最大的區域。目標設計團隊需要和這些差異大的區域負責人面對面溝通，了解他們目標設計的思路是什么，有無(wú)遺漏，有無(wú)數據錯誤等。最后設計團隊根據面談的結果決定是修改全國目標還是要求區域繼續完善自己的目標，當然也可以雙方都保留意見(jiàn)，放到溝通目標這個(gè)步驟來(lái)解決。這幾個(gè)步驟大概需要花1～2天左右的時(shí)間。
經(jīng)過(guò)前面幾個(gè)步驟后，目標設計團隊基本上就掌握了銷(xiāo)售一線(xiàn)的具體情況，最后可以根據這些情況適當的修訂全國的大目標。如果設計目標和匯總目標差距比較大的話(huà)，還需要目標設計團隊和管理層進(jìn)行專(zhuān)項討論，最終確定第二年目標。
下篇，企業(yè)制定年度總目標攻略（第六步溝通目標）
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