深圳市思博企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實(shí)踐的實(shí)戰型管理咨詢(xún)企業(yè)，思博數十人的咨詢(xún)師團隊用近十年的時(shí)間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃管理，同時(shí)深入日本、臺灣、歐美等知名企業(yè)學(xué)習先進(jìn)管理理念及技能，結合中國企業(yè)本土化的特點(diǎn)，成功研究出一套適合中國國情的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃與全面預算管理》。該系統在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數百家企業(yè)實(shí)現年業(yè)績(jì)增長(cháng)40%
專(zhuān)注于制造業(yè)企業(yè)10余年
幫助制造業(yè)企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)40%
| 【營(yíng)銷(xiāo)管理】制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員應具備哪些素質(zhì)|思博企業(yè)管理咨詢(xún) | ||||
| 瀏覽量：1571次 發(fā)布日期：2017-7-13 16:55:39 | ||||
第一，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員必須要有良好的心態(tài)和飽滿(mǎn)的激情。 無(wú)論你是什么專(zhuān)業(yè)的高校畢業(yè)生還是其他行業(yè)的職業(yè)者，你要想進(jìn)入這個(gè)行業(yè),你就必須要熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)管理這個(gè)行業(yè)，并愿意把你大部分時(shí)間投入進(jìn)來(lái)。同時(shí)也要對營(yíng)銷(xiāo)管理這個(gè)工作整體了解。
營(yíng)銷(xiāo)管理人員的溝通能力是營(yíng)銷(xiāo)管理生存的主要根基之一。營(yíng)銷(xiāo)管理人員和你的客戶(hù)無(wú)論是總代理還是終端客戶(hù)都時(shí)刻離不開(kāi)溝通，包括進(jìn)貨談判營(yíng)銷(xiāo)管理、KA的營(yíng)銷(xiāo)管理、促銷(xiāo)的談判、價(jià)格的制定和維持營(yíng)銷(xiāo)管理、躥貨的處理，客戶(hù)投訴的處理等等?？梢?jiàn)溝通能力的重要性。良好的溝通能力是營(yíng)銷(xiāo)管理人員開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)關(guān)斬將的主要利器。
營(yíng)銷(xiāo)管理人員必須要掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，如：公司的整體情況、產(chǎn)品的知識、行業(yè)的狀況、競爭對手的弱點(diǎn)、公司的銷(xiāo)售政策等等，還必須掌握一些分析工具，比如SWOT分析、SMART原則。
所有的學(xué)習都離不開(kāi)實(shí)踐，營(yíng)銷(xiāo)管理這個(gè)行業(yè)更是操作性和實(shí)踐性很強的工作，“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”在這里是真理中的公理。
第五，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員必須要有敏捷縝密的思維架構和良好的談判運籌能力。 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，要有良好的溝通能力/技巧，才能做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作的基本功。良好的談判過(guò)程其實(shí)是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)管理人員活躍在社會(huì )市場(chǎng)的第一線(xiàn)，對競爭的市場(chǎng)信息包括重大舉措、惡性競爭、新品上市、本公司市場(chǎng)現狀等信息往往先知先覺(jué)。
很多營(yíng)銷(xiāo)管理界的人士不愛(ài)觸及這個(gè)話(huà)題，往往一語(yǔ)避之。但按中國的幾千年文化底蘊和社會(huì )形態(tài)來(lái)看，注重人情和禮尚往來(lái)等傳統注定中國營(yíng)銷(xiāo)管理界的實(shí)戰人士不能完全拋棄這一低俗的溝通方式。不管你的營(yíng)銷(xiāo)管理如何規范，你的營(yíng)銷(xiāo)管理人士素質(zhì)如何高尚，往往都逃脫不了吃飯喝酒等俗套的東西，甚至很多談判桌上僵持很久的交易在酒桌的熱烈氣氛中就解決了，這對營(yíng)銷(xiāo)管理人來(lái)說(shuō)也不應該是壞事。所以營(yíng)銷(xiāo)人員適當參與一些應酬是必要的，也是各級營(yíng)銷(xiāo)管理人員必備的素質(zhì)之一。而且面對很多異地陌生的準客戶(hù)，銷(xiāo)售人員也要具備一定的深入能力，通過(guò)各種方式調查目標客戶(hù)的誠信能力、資金承受能力等內容，否則在以后的工作開(kāi)展后一旦發(fā)現“廬山真面目”，將悔之晚矣！
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