深圳市思博企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實(shí)踐的實(shí)戰型管理咨詢(xún)企業(yè)，思博數十人的咨詢(xún)師團隊用近十年的時(shí)間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃管理，同時(shí)深入日本、臺灣、歐美等知名企業(yè)學(xué)習先進(jìn)管理理念及技能，結合中國企業(yè)本土化的特點(diǎn)，成功研究出一套適合中國國情的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃與全面預算管理》。該系統在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數百家企業(yè)實(shí)現年業(yè)績(jì)增長(cháng)40%
專(zhuān)注于制造業(yè)企業(yè)10余年
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| 【營(yíng)銷(xiāo)管理】制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理常見(jiàn)問(wèn)題 | 思博企業(yè)管理咨詢(xún) | ||||
| 瀏覽量：1549次 發(fā)布日期：2017-8-17 14:47:40 | ||||
存在的問(wèn)題： 1. 缺乏統一的客戶(hù)檔案制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統、客戶(hù)信用制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統，業(yè)務(wù)與財務(wù)的集成性差。 2. 企業(yè)與客戶(hù)簽訂的銷(xiāo)售合同經(jīng)常變更，但是目前對合同變更的信息沒(méi)有進(jìn)行記錄，因此很難實(shí)現對銷(xiāo)售合同變更信息的有效跟蹤。 3. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理預測未能對銷(xiāo)售、制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理生產(chǎn)起到有效、及時(shí)的指導作用；應基于各個(gè)細分市場(chǎng)制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理規模、增長(cháng)率、競爭對手情況、銷(xiāo)售利潤率的分析研究；制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)部目前難以計算各細分市場(chǎng)的實(shí)際利潤率，難以分析改變制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理銷(xiāo)售政策對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的影響，因此很難確定每個(gè)細分市場(chǎng)的最佳策略 4. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理銷(xiāo)售信息管理沒(méi)有與財務(wù)管理集成，造成結算效率低下 5. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理對銷(xiāo)售人員績(jì)效考核體系有待完善，考核指標比較單一
解決方案： 1. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提高財務(wù)人員的工作效率，準確及時(shí)地記錄應收賬款。在此基礎上，開(kāi)具準確的催款單，為客戶(hù)及時(shí)付款創(chuàng )造條件，從而加快銷(xiāo)售收款的過(guò)程。 2. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理可通過(guò)ERP的稅務(wù)接口，實(shí)現和金稅系統的集成；另外，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中目前比 較大的難點(diǎn)是財務(wù)無(wú)法有效統計銷(xiāo)售的開(kāi)票、未開(kāi)票情況，在新系統中通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與財務(wù)業(yè)務(wù)的無(wú)縫集成，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理可以減輕統計的工作量。 3. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理業(yè)務(wù)人員在處理完日常訂單、發(fā)貨、開(kāi)票和回款的同時(shí)，系統自動(dòng)形成電子臺賬，方便的實(shí)現業(yè)務(wù)的跟蹤。制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理利用ERP銷(xiāo)售查詢(xún)系統與獲利分析功能，更加全面、細致、多維度的分析銷(xiāo)售及其有關(guān)的財務(wù)數據，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理為銷(xiāo)售政策的制定提供決策支持。
可預期的管理改進(jìn)： 1. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提供完備的客戶(hù)信息管理，提高客戶(hù)管理水平和能力 2. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提高銷(xiāo)售管理能力和手段，實(shí)現多方位、多角度業(yè)績(jì)評定和考核 3. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理加強了銷(xiāo)售部門(mén)和其他各部門(mén)協(xié)調溝通能力，快速響應客戶(hù) 4. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提高了市場(chǎng)挖掘能力和市場(chǎng)決策水平，對企業(yè)銷(xiāo)售結構調整等企業(yè)的戰略發(fā)展提供強有力的幫助 5. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理加強了銷(xiāo)售監控力度，實(shí)現時(shí)間管理，提高定單履約率 6. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理通過(guò)銷(xiāo)售與生產(chǎn)的集成，提高信用管理手段，減少壞帳損失，加快資金周轉 7. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理方便進(jìn)行報價(jià)，提高快速報價(jià)能力 8. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)現企業(yè)促銷(xiāo)政策管理手段支持，提升企業(yè)市場(chǎng)競爭力 9. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提供異地辦事處管理和經(jīng)銷(xiāo)商管理手段和方法，提高企業(yè)銷(xiāo)售渠道的管理水平 10. 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，規范銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，實(shí)現銷(xiāo)售管理流程控制
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