深圳市思博企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實(shí)踐的實(shí)戰型管理咨詢(xún)企業(yè)，思博數十人的咨詢(xún)師團隊用近十年的時(shí)間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃管理，同時(shí)深入日本、臺灣、歐美等知名企業(yè)學(xué)習先進(jìn)管理理念及技能，結合中國企業(yè)本土化的特點(diǎn)，成功研究出一套適合中國國情的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃與全面預算管理》。該系統在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數百家企業(yè)實(shí)現年業(yè)績(jì)增長(cháng)40%
專(zhuān)注于制造業(yè)企業(yè)10余年
幫助制造業(yè)企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)40%
| 制造業(yè)怎么了？ | ||||
| 瀏覽量：1279次 發(fā)布日期：2018-7-16 10:55:36 | ||||
最近看到知乎一個(gè)話(huà)題，心有戚戚焉，我也算是制造業(yè)出身，對制造業(yè)很有情感，但這兩年，大家都不怎么聊制造業(yè)了，而是：
衛星發(fā)射失敗，房地產(chǎn)的鍋。
中興被芯片制裁，房地產(chǎn)的鍋。
西湖大學(xué)校長(cháng)從清華離職，房地產(chǎn)的鍋。
這種情況下，我們的制造業(yè)到底怎么了？
這幾個(gè)答案，實(shí)在讓人心痛：
1
利潤太低……太低！
在我們這個(gè)圈子里，也有真正賺到錢(qián)的。你們猜猜是如何賺到錢(qián)的？
我們這有幾個(gè)老板，以前是各個(gè)地方混黑的。本地的也有，外地的也有。他們采取的方法，是以0利潤，甚至是虧本的價(jià)格賣(mài)出去。然后呢，上游廠(chǎng)家他們以量來(lái)壓賬期，半年，有的甚至一年一壓。下游廠(chǎng)家呢，全部以現金的形式結款。這么一來(lái)，他們就擁有了無(wú)法想象的現金流。然后，他們拿這個(gè)錢(qián)去自己的地盤(pán)放炮子，也就是高利貸。
一個(gè)臺州的老板，去年已經(jīng)實(shí)現財務(wù)自由，全家移民加拿大了。真是攪黃了水就跑了。
所以你說(shuō)中國制造業(yè)為何會(huì )落到今天這個(gè)程度，很大程度上就是因為有這些人的存在。他們的存在，嚴重擾亂了市場(chǎng)，壓得我們這些老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的根本喘不過(guò)氣來(lái)。
我有個(gè)上游合作廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)做鋁卷滾涂前期加工的。
那天跟那個(gè)老板聊天，他說(shuō)他目前這個(gè)工廠(chǎng)，廠(chǎng)房加設備加原材料，一共丟進(jìn)去差不多2億了！純投入2億，什么概念？滾涂線(xiàn)一條就是2000萬(wàn)，他有3條，再加上分切機什么的。底下工人百十號人吧。每個(gè)月基本要出1000多噸鋁賣(mài)給下游廠(chǎng)。
我就問(wèn)他這么大攤子事業(yè)，每年得襯不少錢(qián)吧？
你們猜猜多少？
他給我算了一筆賬，去掉人工電費損耗啥的，一年凈利潤也就100多萬(wàn)。
投資2個(gè)億，每年賺100多萬(wàn)，現在隨便買(mǎi)套房，如果趕上16年的好時(shí)候，也能賺100萬(wàn)了。他這2個(gè)億，能買(mǎi)多少套？
但沒(méi)辦法，錢(qián)已經(jīng)投了，只能硬撐。
這個(gè)老板現在自己還只是開(kāi)路虎極光，老婆開(kāi)凱美瑞。
而且這還是順風(fēng)順水的情況下。假如一個(gè)不小心，比如碰上去年國家查環(huán)保，有色金屬瘋長(cháng)，他就可能虧。又或者做出來(lái)不小心有瑕疵，那都得砸在自己手里。我去他工廠(chǎng)玩，他有一個(gè)專(zhuān)門(mén)2000平的地方，全部都是之前作廢的廢料，看得我心驚膽戰……
真的是操著(zhù)賣(mài)白粉的心，賺著(zhù)賣(mài)白菜的錢(qián)。
現如今的實(shí)業(yè)，小的難以生存，在風(fēng)雨中搖搖欲墜。大的看似堅實(shí)，實(shí)際上有苦難言。
2
融資太難……太難！
實(shí)體企業(yè)貸款額度怎么確認？看三項指標，一看經(jīng)營(yíng)性現金流，二看凈資產(chǎn)，三看抵押物。看凈利潤？不可能的，百分之九十實(shí)體企業(yè)凈利潤率不超過(guò)百分之三點(diǎn)五。連續三年不為負就算經(jīng)營(yíng)有術(shù)了。
實(shí)體企業(yè)借貸款，上門(mén)首先確定抵押物。存貨？對不起，我們銀行不做。應收賬款質(zhì)押？下游是大型房地產(chǎn)企業(yè)嗎？比如萬(wàn)科，碧桂園？不是，對不起我們銀行不做?？萍汲晒|(zhì)押？哦，新政策出臺了，你們要有抵押物的前提條件下，這個(gè)可以核新額度。有沒(méi)有可以做的？擔保公司可以，不過(guò)2018年他們收費有點(diǎn)高，服務(wù)費百分之二點(diǎn)八起。加上今年利息上調，一般都是基準上浮百分之三十，差不多綜合成本百分之八點(diǎn)五左右。
實(shí)體企業(yè)借錢(qián)難，融資成本高，開(kāi)工的前兩年都是用自己的家產(chǎn)在拼，后面呢？基本都在為銀行打工了。聊實(shí)業(yè)？2005年以前開(kāi)廠(chǎng)，后來(lái)賺了錢(qián)就在上海，北京，省會(huì )買(mǎi)房炒房的廠(chǎng)長(cháng)才配談生存。2015年以后開(kāi)廠(chǎng)的，一百個(gè)里面沒(méi)有五六個(gè)活下來(lái)的。
3
效率不高……不高
我們公司是一家外資制造型企業(yè)，注冊資金幾千萬(wàn)美元。員工三百多人，一年利潤還不如一家淘寶店。 財務(wù)老大算過(guò)一筆賬，當時(shí)投資建廠(chǎng)的錢(qián)買(mǎi)成房子，所有員工上班什么都不干，吃飯喝茶聊天，工資照發(fā)。
到今年可以賺26億。
我們這行業(yè)是經(jīng)濟風(fēng)向標，去年同期訂單量很大，今年少了20%.從今年市場(chǎng)來(lái)看，經(jīng)濟不會(huì )太好。
我們去年銷(xiāo)售額18億人民幣，說(shuō)出來(lái)利潤估計你們都不信:200萬(wàn)人民幣……
支付銀行利息近1800萬(wàn)（有可能偏差）……
我們這種公司沒(méi)人愿意去了，資金密集型企業(yè)，貴金屬相關(guān)，錢(qián)都買(mǎi)原材料了。
支付供應商是現匯，客戶(hù)都是6個(gè)月承兌為什么老板沒(méi)撤，我也不知道。換做是我早就撤了?？赡芗瘓F內其他公司賺錢(qián)吧，我們頂多是在做集團客戶(hù)本地化供應吧。
辛辛苦苦到頭來(lái)都是給銀行打工的。
我再來(lái)說(shuō)說(shuō)我們公司的福利待遇吧。 一線(xiàn)工人每天12小時(shí)，上四天休息兩天?？鄢绫９e金到手6000-7500（含加班50h）左右。 平時(shí)加班工資兩倍計算，法定三倍，一年購物卡2000左右，每年一次周邊三日游。社?；鶖蛋凑杖ツ甓惽捌骄べY計算，帶薪年假法定天數，帶薪病假5天，半薪病假10天。
為什么呢？不是我們比他們差，而是客戶(hù)標準不同。
例如:A在德國是我們的客戶(hù)，A公司的設備和工藝在德國工廠(chǎng)的自動(dòng)化程度高，我們的生產(chǎn)設備、產(chǎn)品是按照客戶(hù)需求來(lái)做的，單位包裝越大越好。到了a的中國分公司他們很多是手工或者是半自動(dòng)的，為了配合他們我們要改我們的設備和單位包裝，越小越好。
你問(wèn)為什么不讓客戶(hù)改他們的設備？一套設備1千多萬(wàn)，來(lái)中國就是人便宜，干嘛給你投錢(qián)買(mǎi)設備呢。 外資好歹半自動(dòng)的，很多國內民營(yíng)企業(yè)都是人工的，看著(zhù)都心疼。
4
技術(shù)不行？
中國制造業(yè)的過(guò)去是一個(gè)小老板，搞批機器，拉一群工人，就開(kāi)始生產(chǎn)制造了，各種加工廠(chǎng)都是這樣的。依仗著(zhù)中國勞動(dòng)力成本低，風(fēng)光過(guò)幾年。后來(lái)勞動(dòng)力成本上去了，競爭激烈了，低端產(chǎn)業(yè)沒(méi)得做了，自然就紛紛跑路。
但這不是中國制造業(yè)的終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。舉一個(gè)小例子，可口可樂(lè )的鋁罐是在美國生產(chǎn)的，用沖壓工藝做出來(lái)的，罐壁厚度約為97微米，令人嘆為觀(guān)止。但就小小的鋁罐中國沒(méi)有一家企業(yè)能做得如此薄，如此省料。能做的也是依靠美國的進(jìn)口設備。
制造業(yè)里也有利潤率極高的部分，但往往門(mén)檻很高，大部分被發(fā)達國家的企業(yè)把持，如LED制造里的MOCVD用的金屬有機物氣源，一小罐幾千美元，非常暴利?？上чT(mén)檻高，易燃易爆炸，一個(gè)小老板買(mǎi)點(diǎn)機器幾個(gè)工人根本做不了。之前中國做不了，后來(lái)南大有個(gè)化學(xué)教授用自己多年金屬有機物方面的積累，出來(lái)開(kāi)公司，填補了中國這塊的空白。高知識技能人才，用專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)軍高端制造業(yè)，這才是中國制造業(yè)的未來(lái)。
5
總結
群眾已經(jīng)被教育得不相信勤勞能致富了，經(jīng)歷過(guò)躺著(zhù)賺錢(qián)，沒(méi)人會(huì )想再站起來(lái)。 教育我一分耕耘一分收獲的老師現在明白辛苦工作幾十年不如買(mǎi)個(gè)房子一年的漲幅，最近在研究去重慶還是成都買(mǎi)個(gè)二套。走出校園立志做個(gè)奮斗逼的朋友前一陣大多在談比特幣區塊鏈，在討論下一個(gè)“風(fēng)口”是什么，但凡有點(diǎn)什么政策都可以分析一波什么行業(yè)會(huì )漲。
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