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用好傳播助力器成功一半
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)就是傳播的話(huà)題論述有很多，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有目的的傳播就是核心點(diǎn)。至于現實(shí)中真正重視傳播的企業(yè)其實(shí)很少，傳統觀(guān)念總認為傳播就是忽悠，傳播是企業(yè)戰略或者是行政系統的事情，他和實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。這就是目前多數人的心態(tài)，一件事情高層不重視可以預見(jiàn)此事已經(jīng)快要完蛋。
中國人習俗是官本位情節特別濃，有句話(huà)這樣說(shuō)：領(lǐng)導一句話(huà)下面忙半天，由此可見(jiàn)只要領(lǐng)導重視的什么都好說(shuō)，只要領(lǐng)導不重視的什么都不好說(shuō)。對于傳播也是如此，我們的企業(yè)高層如果能真正重視效果必然不一樣。
假如你是一家工業(yè)品原料生產(chǎn)企業(yè)，你認為傳播宣傳沒(méi)有什么實(shí)用價(jià)值。其實(shí)，工業(yè)品原料它屬于大宗商品面對的主體是企業(yè)。當然，既然是工業(yè)品原料肯定有所屬的行業(yè)協(xié)會(huì )。行業(yè)協(xié)有自己的會(huì )員單位，必然也有自己行業(yè)的會(huì )刊。
會(huì )員單位通常說(shuō)有兩部分企業(yè)組成，一部分上游企業(yè)，一部分是下游企業(yè)當然還有一些貿易商。例如添加劑協(xié)會(huì )會(huì )員除了生產(chǎn)添加劑和配料之外，還有一些飲料、焙烤、糖果企業(yè)等。你生產(chǎn)的原料是食品添加物或者是營(yíng)養性配料，假如你能善用傳播。你們的科研人員有目的性的寫(xiě)一寫(xiě)專(zhuān)業(yè)論文在協(xié)會(huì )期刊上發(fā)表這樣潤物無(wú)聲，時(shí)間長(cháng)了你企業(yè)產(chǎn)品就會(huì )被下游企業(yè)所關(guān)注和接受。另外，你找上幾個(gè)自己的核心客戶(hù)讓客戶(hù)說(shuō)你好（你自己準備基礎素材）在行業(yè)媒體廣為傳播引導這種力量是巨大而有效和持久的，你可以理解成電視直銷(xiāo)也可以理解成口碑，依據中國人的從眾心理這種傳播肯定見(jiàn)效。
前面，有幾個(gè)核心客戶(hù)做標桿后面就會(huì )招蜂引蝶。其次，你也可以宣傳你客戶(hù)的產(chǎn)品（假如你客戶(hù)生產(chǎn)的是飲料）?？蛻?hù)產(chǎn)品是添加了你配料的商品，例如你在專(zhuān)業(yè)媒體和公眾媒體弄個(gè)專(zhuān)欄。和客戶(hù)協(xié)商一起承辦，在全國舉行有獎?wù)魑拇筚?。獎品設置有一二三等獎和優(yōu)秀獎，所有稿件發(fā)表者都有獎金、禮品和證書(shū)（禮品就是客戶(hù)產(chǎn)品）。要求每位獲獎?wù)弑仨毎炎约韩@獎文章分享給10位好友，分享后截圖給主辦方。
這樣多次傳播后必然引起大眾的廣泛關(guān)注，即對客戶(hù)商品做了傳播又對自己的原料做了宣傳。例如多年前雙歧因子在奶飲料火了一把，我們知道了什么是低聚糖。這樣以此類(lèi)推和延伸一下，假如我們要求客戶(hù)的商品在配料表中加上原料的供應商（實(shí)現做到借雞生蛋）。這樣做是對商品的消費者負責，消費者可以檢索到原料的供應商是誰(shuí)。做到心中有數，消費放心。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要研究人性
有些媒體和名人講：“重點(diǎn)抓，抓重點(diǎn)，頭頭抓，抓頭頭”，這句話(huà)內涵極為深奧更是指路明燈。好多時(shí)候我們開(kāi)展工作多數做的是無(wú)用功，或者說(shuō)是沒(méi)有意義的工作。對于工作而言通常覺(jué)得什么都重要又什么都不重要，自己就是一個(gè)矛盾體說(shuō)和做言行總不一致很不協(xié)調。
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言方式方法有多種，好比去旅游可以組團去也可以自己獨行。究竟是組團好還是獨行好，這一切都取決于你對問(wèn)題根源的認識。例如你的業(yè)務(wù)是保健品制造企業(yè)，你是他的供應商。你目的就是讓保健品企業(yè)早日添加自己的產(chǎn)品，實(shí)現自己企業(yè)和自我價(jià)值的增值化。
傳統的營(yíng)銷(xiāo)隊伍多數是單兵作戰，很少是群策群力他們自我設防很少溝通。銷(xiāo)售面臨的歸根結底還是人的問(wèn)題，如自己的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬品牌知名度很高價(jià)格因素影響基本不大。設想一下我們組建一個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)部，部門(mén)成員有商務(wù)代表、技術(shù)代表、還有社交代表。我們這個(gè)重點(diǎn)項目部類(lèi)似情報分析組織，在開(kāi)辟新業(yè)務(wù)之前我們首要任務(wù)就是了解客戶(hù)信息并分析研究。
研究他的企業(yè)文化、研究他的老板、更要研究他的研發(fā)總監和采購總監。如研發(fā)總監是學(xué)院派在做事風(fēng)格上和高校老師有些類(lèi)似，他們一項工作嚴謹。想要突破他找他的直接上司效果見(jiàn)效不大，如找到他大學(xué)的老師并說(shuō)服他也許會(huì )更好。其次，找到他的弱點(diǎn)（短板）對癥治療一切就水到渠成了。
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