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| 如何理解企業(yè)戰略？ |
| 瀏覽量：1382次 發(fā)布日期：2019-5-7 15:35:54 |
為什么有些企業(yè)領(lǐng)導人管理水平一般，戰略思維非常強，企業(yè)仍能獲得非常強勁的增長(cháng)，而有些企業(yè)領(lǐng)導人擅長(cháng)做管理，缺少戰略思維，企業(yè)就失去了成長(cháng)的空間和未來(lái)的機會(huì )？對于任何一個(gè)領(lǐng)導人，排在第一位的要求是戰略思維。一個(gè)企業(yè)能走多遠，最終取決于是否具有戰略的思維和能力。
邁克爾·波特的話(huà)并沒(méi)有過(guò)時(shí)。很少有企業(yè)能基于運營(yíng)的效率而長(cháng)期處于不敗之地。如果管理者任由運營(yíng)效率取代戰略，其結果就是零和競爭，造成企業(yè)無(wú)法為長(cháng)遠發(fā)展投資的局面。
常常有人問(wèn)我，戰略和管理的區別是什么？
管理解決兩個(gè)問(wèn)題：降低成本和提高效率。如果你去做管理，把成本降下來(lái)，把效率提起來(lái)，我們就會(huì )認為你把事情做對了。
戰略始終要問(wèn)兩個(gè)最重要的東西：第一是如何贏(yíng)，第二是如何實(shí)現增長(cháng)。做戰略的時(shí)候，選擇對的事情做，我們就會(huì )得到「贏(yíng)」的機會(huì )，得到實(shí)踐增長(cháng)的機會(huì )，所以戰略一定是起牽引作用，任何一個(gè)組織必須戰略與管理同時(shí)匹配。
為什么理解戰略的定義很重要？戰略本質(zhì)上是一個(gè)選擇，重要的是你選擇不做什么。在這里，我常常會(huì )問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：我們選擇做什么？選擇不做什么？
這個(gè)問(wèn)題你一定要想清楚，因為當你所有的東西都做，一定沒(méi)有辦法都做好。戰略中我們就是選擇贏(yíng)，就必須聚焦力量做最有競爭力的東西，聚焦到最能實(shí)現增長(cháng)的地方，這兩個(gè)選擇，我們稱(chēng)之為戰略選擇。
我在陪同非常多的企業(yè)中發(fā)現，有些企業(yè)領(lǐng)導人的戰略思維非常強，管理水平一般，但是企業(yè)的增長(cháng)和強勁性非常好；有些企業(yè)領(lǐng)導人擅長(cháng)做管理，管理體系做得很好，但是企業(yè)沒(méi)有成長(cháng)空間和未來(lái)機會(huì )。
因此，對任何一個(gè)組織的最高領(lǐng)導人，排在第一位的要求是要有戰略思維。當你有戰略思維的時(shí)候，你會(huì )選擇什么東西能讓我們實(shí)現增長(cháng)，什么地方可以讓我們聚焦贏(yíng)的方向。這是企業(yè)最高領(lǐng)導人需要訓練自己的地方。
所以從定義上理解戰略，戰略是一個(gè)計劃，計劃統合組織的目標和政策，能使組織上下一致地付出行動(dòng)。我用五個(gè)角度，幫助你理解戰略。
戰略是一套計劃
我在很多區域調研，很多區域的負責人告訴我，我們的戰略是確定的。我就問(wèn)：如果戰略是確定的，你的目標是什么？他就會(huì )說(shuō)：把本地區建設越來(lái)越好。大家記住，這不是目標，是口號。目標必須有很明確的數量，例如每?jì)赡攴槐?，十年后就是十六倍，這是非常明確的。
戰略首選是一套計劃，計劃有目標、策略、檢驗標準、行動(dòng)方案四樣東西。
我在《順德40年》中寫(xiě)道，因為沒(méi)有地域優(yōu)勢，順德當時(shí)選擇不做「三來(lái)一補」，而是盡一切力氣來(lái)發(fā)展工業(yè)企業(yè)，從一個(gè)小小的風(fēng)扇開(kāi)始，到成為全球最大的空調、微波爐、冰箱制造基地。所以戰略中的策略就是有選擇。
計劃要有檢驗標準。為什么很多時(shí)候我認為大家沒(méi)有戰略，因為你從來(lái)沒(méi)有辦法去檢驗，如果我們談?dòng)媱澅仨氂懻摍z驗的問(wèn)題，需要被驗證。
最后，計劃要有行動(dòng)方案。戰略并不是講個(gè)夢(mèng)想，講個(gè)目標就可以了，最終要落實(shí)到行動(dòng)方案中，也就是你怎么做，才能保證戰略的實(shí)現。
戰略是一套商業(yè)模式
在中國城鄉發(fā)展過(guò)程中，有「順德模式」「江南模式」「蘇南模式」，所以戰略一定是一個(gè)模式，解決這幾個(gè)問(wèn)題。
首先，戰略有一個(gè)明確的價(jià)值主張。
阿里巴巴創(chuàng )立的初期，馬云就非常明確地提出阿里巴巴的價(jià)值主張：讓天下沒(méi)有難做的生意。正是基于這個(gè)價(jià)值主張，阿里巴巴在為顧客解決方案這一點(diǎn)上不斷提升顧客價(jià)值，為阿里的營(yíng)銷(xiāo)戰略贏(yíng)得了生存的空間。
因此，你要明確地告訴別人，你有什么價(jià)值。
明確的價(jià)值主張之后，是你的成本模型與盈利模型，也就是你憑什么盈利，你的成本構成是怎樣的？
在設計完了這個(gè)之后，我們要解決模式的第三個(gè)問(wèn)題，供應鏈，最后一個(gè)是組織形式。所以，戰略是把目標、策略、標準、行動(dòng)方案做出來(lái)后，轉化為一個(gè)模式，這樣你才可以真正被別人接受。
戰略是對未來(lái)的判斷
我們在做戰略時(shí)候，其實(shí)都是回答，怎么讓自己走向未來(lái)，也就是以未來(lái)決定現在。
比如說(shuō)今天看到中國很多城市的發(fā)展，成長(cháng)性源于之前做的一些安排，所以，我們在戰略中一定要有對局勢的判斷。
我其實(shí)非常佩服貴州，貴州在新一輪的發(fā)展中搶了一個(gè)很特殊的位置，在大數據時(shí)代脫穎而出。為什么貴州做成功了？因為它在多年前判斷中國的經(jīng)濟發(fā)展，預測了數字經(jīng)濟會(huì )因應這局勢出來(lái)，它就明確地把大數據作為整個(gè)省布局的戰略選擇方向。
其實(shí)，戰略有一個(gè)好處，在任何時(shí)間點(diǎn)來(lái)做都不晚，只需要對未來(lái)做判斷就好了。所以有人跟我說(shuō)，陳老師你可能不太在意我，你服務(wù)的都是大企業(yè)。我說(shuō)今天沒(méi)有大小企業(yè)，因為今天轉換速度更快。在戰略上作思考的人，記住任何時(shí)間做選擇都不晚，因為我們都在預估未來(lái)，今天是最好的選擇。
戰略的核心是執行
我們有時(shí)候說(shuō)做戰略有一個(gè)非常大的風(fēng)險，一旦選錯，可能會(huì )產(chǎn)生很大的影響。但是當我全部講完戰略，你會(huì )發(fā)現戰略的核心并不是選擇，戰略的核心是執行。
很多時(shí)候，大家怕選錯就不選，如果怕選錯就不選，你就不具備戰略的能力。而且我認為，不用擔心戰略是對還是錯，其實(shí)是執行。任正非在總結華為今天的成功時(shí)說(shuō)「方向大致正確，關(guān)鍵看執行」。
戰略是一種概念
最后，你要有能力把戰略變成一個(gè)概念，當戰略變成一個(gè)概念的時(shí)候，有利于統合大家，保持一致，然后與外部溝通。
最簡(jiǎn)單的例子，40年前的改革開(kāi)放，國家總設計師鄧小平帶著(zhù)我們做了最大的戰略選擇，「以經(jīng)濟建設為中心」的戰略。這個(gè)戰略怎么統合大家的思想，讓全國上下保持一致呢？鄧小平用了一個(gè)概念「改革開(kāi)放」。
如果沒(méi)有「改革開(kāi)放」的概念，我們其實(shí)沒(méi)有辦法讓所有人的行動(dòng)統合到以經(jīng)濟建設為中心的方向上。所以當我們遇到爭執，不知道該怎么辦的時(shí)候，我們就回到概念，「無(wú)論白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓」。
所以，戰略是一種概念，幫助大家去做統合。
概念還可以解決復雜性，例如「順德模式」用工業(yè)企業(yè)為主、鄉鎮企業(yè)為主、集體企業(yè)為主的概念，所有的沖擊和復雜性就被解決掉了。所以大家訓練戰略的時(shí)候，當你能設定好目標，找出概念，就可以統合所有的復雜性。
如果從這五個(gè)維度去理解戰略，你會(huì )發(fā)現戰略其實(shí)是一個(gè)美麗的夢(mèng)。因為你對未來(lái)的判斷，對目標的判斷，你就有了夢(mèng)，然后你會(huì )做選擇，選擇做什么，選擇不做什么，我們稱(chēng)之為定位。在選擇做什么和選擇不做什么的時(shí)候，我們要培養能力，最后這個(gè)能力內化變成你自己的能力。
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